赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2023-7-29 10:55分类: 公关励志 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

在这个市场上,几乎没有选品公式,因为你看到的,基本上已经是红海,你也看不上了。我经常说的是,不管你要卖啥产品,无非就是找到一群人的需求和痛点,并满足他们。但还是有些人会跟我说:我咋知道别人有什么样的需求啊?

那......好吧!今天再给你一种特殊的方法:既然你无法代入别人的身上找需求,那就从自己身上找需求和痛点吧!但是,我们的目标是要找高客单的细分产品,所以大家思路要开阔一点,下面一定要跟着狐狸老师的思路走。

这篇内容你需要把思路“内化”才能应用到其他领域,我会在“方法篇”列举3个案例帮助你理解。

一、思维篇

在开始之前,你要先明白3个重点:

1、要做细分高客单;

我们的目标是高客单价的细分产品,因为在2023以后,也只有非常细分的领域,才值得你去做。你能在市场表象看到的产品和思路,都已经是大红海......所以我们的未来的出路是做细分领域里面的高客单价产品!

2、跳出常规思维;

既然我们要做细分领域的高客单,就需要你跳出原有的常规思维。例如你选产品的思维还在电商平台,你就很容易陷入红海,因为很多高客单产品成交渠道并不在电商平台,而是在私域。所以你在电商平台几乎找不到这类产品,或者有产品但看不到销量......这会让你误以为,这是没有需求的产品,让机会从指缝中溜走。

没错,今天我们要找的就是别人看不懂的产品,这才是未来5-10年的创业机会。只要你能专注沉淀的做,这类产品每年轻松赚50-200万都是没问题的。

3、把自己研究透;

基于“找到一群人的需求和痛点,就等于找到了商机”这个核心原理,反过来看,其实你把自己研究透了,也就等于找到了一群人的需求。因为你的性格和爱好,在14亿多的人海里面,总会找到一大群和你一样的人。

所以第一步你要做的,就是先把自己的爱好特征列举出来。

如果你说自己没有爱好,那狐狸老师也没办法了,人活着,总得有爱好,有兴趣,对吧?我们都是人,不是机器人。但是如果你在自己身上实在找不出来,那你就在你兄弟姐妹中找,最好是你很熟悉的,身边的人。

原因有两个:

a、沟通障碍;

不足够熟悉的人,哪怕是亲友,你们沟通起来是有障碍的,半年不见一次面,突然聊起来是有隔阂的,没法倘开心扉跟你聊对吧?而且,你们平常见面少,你也没法从侧面了解对方的情况。

b、无法了解细节;

如果你们不足够熟悉的话,对方是没办法把很细节的点跟你讲的。同时对方也会觉得不好意思,或者有些在他看来已经习惯的细节,但可能是你很重要的信息点。

所以最好是从自己身上入手,把自己研究透,才是最简单的。否则,你只有多跟他们沟通交流,多研究他们,从中过滤出对你有用的信息......

二、方法篇

当你理解透上面我说的内容后,下面咱们正式开始。这里面狐狸老师把它分成3个步骤,每一个步骤你都要认真的对待。因为这里篇幅有限,我没法把一些很细节的内容全部展示出来,需要你自己一步步跟着我的思路走!

第一步:记录;

首先,你需要闭上眼睛,静下心来,把自己平常的习惯和爱好用一张纸写下来。在这个过程中,哪怕是很小的点,想到什么写什么,先不要管有没有意义。如果一次写不全,你可以分多次写,汇总起来就可以!

第二步:整理;

刚开始你会得到一份内容很杂乱的记录,然后你把这些内容重新整理排列好。

假设我平常最喜欢的是“二次元”,把相关的内容整理好后,汇总出类似于下面这张图片。

1.jpg当然,这里我为了你能更好的理解,这只是随便举个例子。可能你的表格内容会更加丰富,有几十项甚至更多,越丰富越细致越好。

第三步:连线;

把内容整理好后,需要打开你的脑洞,来做连线题吧!

如果你研究的是自己,那么应该对这些领域很熟悉,思考起来会相对简单一些。

如果你研究的是朋友,你可能需要先发挥小宇宙,不管对错,先把连线题做好。

比如这样:

情况一:

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第2张

你可以思考一下,如果一个既喜欢“做手账”,又喜欢“收藏漫画书”,而且还喜欢“做手工”的人,他们的需求和痛点会是什么?

真正热爱收藏漫画书的人,他们应该会有很多“藏书”,而且做手工的小工具多,到处放会很乱......所以,他们应该梦想要一个类似这样的柜子。

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第3张

PS:以上图片均来源于网络

这样你就可以找人合作,做定制藏书柜。

情况二:

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第4张

如果是一个喜欢卡通装饰,同时又喜欢萌萌的东西的人,他还会喜欢什么样的东西?

可能结合起来你第一时间想到的,会是卖卡通海报,卡通闹钟,一个萌萌的卡通笔筒......没关系,你可以再大胆的想,比如一个这样的柜子:

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第5张

PS:以上图片均来源于网络

这可以是房间的一个点缀品,同时也是一个萌萌的柜子,可以做收纳。

同样你可以和别人合作定制,其实这只是一个普通柜子,加上卡通元素而已;你可以问一下喜欢二次元的朋友,有哪个不喜欢的?类似的柜子可以做成很多不同主题,然后你就可以针对喜欢不同动漫主题的粉丝做定制......

情况三:

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来个复杂一点的,你可以跟着狐狸老师思考一下。

如果家里喜欢贴动漫海报,喜欢萌萌的东西,喜欢收藏角色手办,还喜欢毛绒绒的东西,会是个什么样的人?

我猜应该会是一个狂热的二次元粉丝,喜欢穿毛绒绒的衣服,也会喜欢毛绒绒的东西。既然是一个狂热的二次元,而且喜欢收藏手办的话,肯定也会一堆手办。但是TA喜欢二次元,家人不一定喜欢,所以房间自然就会变成自己的私人领地。那么TA梦想的房间至少应该是这样的:

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第7张

PS:以上图片均来源于网络

满满的二次元氛围感,加上毛绒绒的,动漫风格床垫和枕头......又或者是这样的:

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PS:以上图片均来源于网络

重度二次元患者应该是这样的:

教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感! 营销 经验心得 第9张

PS:以上图片均来源于网络

所以这里面的每一个元素都是你可以组合成你自己独特的产品的。

实物产品可以是:某个主题的动漫床褥定制,某个主题的书柜,动漫风的书柜,床头柜,电脑桌,手办展示柜......

虚拟产品可以是:房间动漫风布局设计,二次元墙面壁纸定制,主题房间桌椅柜子定制,甚至你可以把这些包装成项目去卖......

当然啦,这里狐狸老师只是给大家举个例子啊,动漫这块有一些会涉及到版权问题,你需要仔细斟酌。这个例子是为了方便大家理解,你需要根据你熟悉的领域进行产品的组合和拆分。

掌握了这套思路,你可以拓展到很多领域和品类。

说实话,这篇内容本来我是打算收费或者内部分享的,因为我的免费分享似乎动了某些老师的奶酪,毕竟我在文章分享的很多内容,外面收费几千的课程都没有教......还有些缺德的人把我的文章偷过去变成自己的收费内容,实在让我气愤。

另外,我最近计划写一本关于挖掘需求以及选品灵感的内部书籍,把我总结的技巧都总结汇总出来。如果你有这方面的疑惑或者想法,欢迎为我提供灵感!

好啦,这篇文章先写到这里,下篇文章我会紧接着这个主题,再从创业者自身和心理进行分析。我会告诉你关于“为什么有的人做不了高价产品”的秘密。

下篇文章见!

三、总结

1、选高客单价产品,要跳出网赚思维,电商思维,还要跳出电商平台,否则你很难找到细分高利润产品,你的思维会被束缚,这是很多人找不到合适产品的原因,因为你看到的几乎都是表层的,非常红海的产品。

2、你需要从自己熟悉的领域入手,跳出常规思维, 才能挖出非常规的产品需求,未来5到10年,只有满足非常规的用户需求,才能脱离红海竞争。

3、用这个方法选产品,在你思考规划的时候,可以天马行空,但在实操之前,请务必先验证需求,并深入了解这个群体!

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