赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2023-6-8 11:16分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

从操盘一个项目来看,判断这个项目要怎么干,选产品的重要程度占20%,你的执行力却占80%,但从80/20法则来看,判断这个项目是否成功,选产品的重要程度占80%,你的执行力只占20%,所以有一句话是这样说的:人生总面临不断选择,选择大于努力,方向不对,努力白费!

因为定领域,选产品,就是你选择什么方向;如果选择的方向错了,就是你再怎么去努力;最终你能收获的东西,就是眉头那几道皱纹;今天狐狸老师给你的,就是选品的执行方案;不管你赚的多还是少,不管你做的大还是小;至少能助你找对方向,从此让你努力不白费......

一、兴趣延伸法

不管你做什么项目,选什么品,如果没有兴趣,哪怕很赚钱的产品,你很快就不想干了,哪怕能赚钱......别说不可能,狐狸老师自己亲自体验过。

大概在2013年前后,当时做的某体育产品,做了差不多一年时间,整体还不错,纯利润在20%的样子,能赚点小钱。但是后来越干越不想干,甚至内心深处有个声音,希望今天别有订单,希望今天不要有客户咨询......

这是多恐怖的一个想法啊!可能是由于我从小就不太喜欢运动,所以对体育相关产品也不感兴趣,熬了接近一年,每天对着这些产品,虽然比较轻松还赚钱,但是内心深处有点崩溃。最后可能是“吸引力法则”其效果了,接下来真的订单量慢慢下降了,当时把项目思路卖掉,对接给另一个朋友。

后面选的茶叶产品,虽然当年天天干到凌晨1,2点,但是不觉得很累,因为我自己天天喝茶,自己喜欢茶。不知道有多少人和我有一样的经历,还是我自己比较极端;反正自己没兴趣的产品和领域,至少你会干的很累......

1、先找到自己的兴趣

这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西,你能知道我有多重视!因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势,这只能说明你对自己不够了解,这时候你需要静下来,好好反观一下自己。

比如,你做什么事情比较容易进入心流,做事情不觉得累,或者你在生活中有什么样的习惯,这些都有可能是你的兴趣选品切入点。

详细的,这里不展开讲,因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频,最近几年我做的这块,感触蛮多的,对于如何找兴趣类超高价产品,如何变现等等,积累了一些经验,发现目前网上把这块讲透的似乎不多,具体时间待定。

现在,先假设你的兴趣是喝茶。

2、细分延伸

所谓细分,就是把品类进行拆解。但前提是,你必须对这个品类熟悉。比如你喜欢喝茶,这只是一个大品类,你要拆分出,茶分什么?

如果没有灵感,可以看淘宝类目:

1.jpg

这里可以看到,淘宝把“茶”相关的,拆分成:茶叶类,饮料类......

打开频道链接,还可以拆分很多细分品类,狐狸老师只是举个例子,就不再详细展开,你能理解即可!然后,如果你觉得茶叶很乱,也做的很烂,自己没有信心做,怎么办?你还可以延伸周边产品,比如:喝茶需要茶具,茶桌......

查看淘宝类目,你会发现是这样的:

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第2张

这时候你的品类又继续延伸开了......

再细分下去,比如我发现茶具下面,再延伸出来的一个需求是“便携泡茶套装”,是一个针对旅行,野营群体的喝茶套装。对于喜欢喝茶的发烧友来说,坐下来不泡茶会手痒,就像我每天起床第一件事不是吃早餐,而是先泡茶......

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第3张

所以这是一款针对小群体的产品,如果自己能通过渠道搞到货源,那是可以做的。当然啦,不可能卖个几十块去跟人去卷,对吧?

所以,关于产品定价问题,你可以参考我这篇《狐狸:产品定价策略之“人群定价”》关于怎么卖更高价,你可以参考我这篇《狐狸:定位细分领域,找超高客单价产品的方法!

3、其他

找到对应的品类,当然需要分析竞争和验证市场需求啦;

关于市场需求,基本上这个淘宝销量已经告诉你了,只是我们需要把这些客户筛选分类而已,

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第4张

你只需要思考,怎么把价值包装好,做一单顶别人10-20单就好!关于竞争,你把人群进行切片,只服务少部分人群,就避免大部分竞争。关于卖法,肯定是跳出淘系......

这些都不是本文重点,以后狐狸老师会详细拆分讲:怎么做差异化,怎么分析竞争对手,怎么避开竞争,怎么分布销售渠道......

总之,这是兴趣延伸法找产品,虽然说的不详细,但是篇幅有限,希望你能举一反三!

二、逻辑选品法

逻辑选品,又分为4种方式:

1、从结果到原因

顾名思义,从结果中找到问题的原因,再给出对应的解决方案,简称“因果法则”。

举个例子:

客户脸上爱出油,这是一个结果。反推出来,有几种原因:

a、长期熬夜,精神压力大,导致内分泌失调;这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如:香薰精油舒缓压力,助眠,或者推出冥想课程......

b、缺乏维生素,导致皮肤新陈代谢失调;这种情况下,你可以推出食疗课程,或者直接推出食疗材料,帮客户做营养调整,达到身体营养均衡......

c、生活环境,油烟,灰尘都会影响毛孔堵塞;你可以提供面部保养方案,包括护肤产品......

这就是从“上爱出油”这种结果,反推原因,再到解决方案的思考过程,每个问题或结果都会对应很多种原因,而每种原因也可以有很多种解决方法,你需要灵活运用!

2、从部分到整体

从客户的部分需求,延伸到整体需求。

比如喝茶,需要的是茶叶,茶具,茶桌,这是一套整体的解决方案。对于刚装修的新家,新办公室,新公司,都需要这类解决方案。

比如你创建一个新品牌,需要找人设计logo,包装,主色调,品牌风格,品牌故事......你可以每个环节都找一个设计师做,但是最后风格会不搭边,如果直接找一家有实力的设计公司做,针对你的需求给出整套解决方案,呈现效果就会完全不一样。

总结起来说,就是找到客户的一个需求点,延伸成一个面。

也可以反过来用,“从整体到部分”,找到一个需求,拆分成很多种细分需求,只切入一个细分领域,只解决一个类型的问题!

3、从性状到用途

这个灵感狐狸老师最初是在中药中找到灵感的,中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用,当时灵光一闪,这也可以用到选品中啊......

我们选产品的时候,和药材的思路有所区别,产品包含的行业和品类超级多,大家需要灵活运用。

举个例子:

针对“祛除烟味”这个需求,有很多种解决方案。

产品性状可以大致分为:香水,香膏,香薰,喷雾......

从用途来看又可以分为:办公室,公共场所,烧烤店,饭馆,洗手间......

比如说饭馆中使用,你不可能那个喷雾剂到处喷,这是不现实的,你可以放香膏或者香薰;你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏,意味着你把“(饭菜)香味”散发出去,把客人的钱“(烟味)吸”回来。这是一种概念包装,你把故事讲给老板们听,难道他们不喜欢吗?这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧?

不同的产品有不同的玩法,比如:同样是石头,选择了“钻石”这种性状的矿石;再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义;告诉男人们:把钻石送给女孩,用以表达爱情,这就是用途!

除了上面的例子,你可以对自己现有的产品,做“性状和用途”的拆解!

小提示:

除了可以用“逻辑选品法”选产品外,还可以用这种方式寻找你产品的差异化,做微创新。比如有时候,同样的产品,你改变了形状和材质,和对手就会完全不一样了。这是一个小提示,如果你悟性够高,应该知道狐狸老师表达的意思,并能马上落地执行了!

三、认知选品法

从宏观来看,认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。但我们只是为了选品,就没必要搞的那么复杂了。你可以简单理解为,认知就是:对你产品,行业的经验足够丰富,经历足够多,哪怕是失败的经历......

还是那句话,你只能赚到认知范围内的钱。这句话的核心,就是告诉你,寻找认知比你低的客户和竞争对手!

比如对手都在卖几十块一把的紫砂壶的时候,而你又对紫砂壶行业足够了解,就可以选择只服务那些“高要求,高认知”的客户。

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第5张

他们对:是否手工制作很在意;是否名家制作很在意;用什么泥制作很在意。总之,你对一个行业和产品的认知越高,你就越能轻松碾压大部分客户和竞争对手。

四、资本选品法

能被资本看上的项目,他们旗下的产品肯定会有特点,而这些特点,是我们中小创业者非常值得参考的。

你可以打开IT桔子项目投资图谱(网址略!)

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第6张

比如文化娱乐类目下的——二次元;

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第7张
打开后当我看到如图所示:
4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第8张

让我联想到,买了这么多二次元手办回去,放哪里?难道放在桌子上吃灰?这不就需要买个柜子展示出来吗?不然怎么能展示给朋友们看我有多专业?

所以就去某宝搜了下,产品如下:

4个选产品方法,告诉你如何选好产品 网赚 引流 营销 经验心得 第9张

然后别说我教坏你,你可以去1688搜一下,这样的产品多少钱,总之,思路就是这样的!

小结

1、回顾看一下子,这篇文章的篇幅似乎有点长,因为在这信息爆炸的时代,看这么大信息量的文章,实在有点为难看官们了,所以我只能忍痛删除了一部分;

2、本文中提到的4大方法还有很多延伸空间,需要你内化后举一反三,不明白可以收藏起来多看几次;

3、文中提到的选品思路,是赫伊网络老师多年总结的浓缩版,由于篇幅限制,还有很多东西没法详细说明,以后会分开多篇文章分享出来;

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