赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2020-3-3 10:18分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

我们先从标题说起,谈谈我理解的流量。

流量前并没有加互联网,也没有加线上、线下,也没有加付费、免费,说明这个是包含所有流量。当然这个不包含手机流量那一类!

为什么今天要来说说流量呢?因为很多人并没有搞懂,或者说并没有深入去研究去实践。做为老板来说,我不管你什么流量,能给我赚钱就好了。但做为从业者来说,你应该去分清。

比如:SEO手段获取的流量属于哪一类流量?

为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值?

到底应该流量为王还是产品为王,哪个说法正确?

如果以上三个问题你并没有很准确判断,那么请跟着作者的思路往下看。

关于流量是什么,我也不百度给你了。百度上面对于普通用户理解是什么手机流量,4G流量,而这里主要指的是潜在用户或者客户。那作者先说下流量分类吧,仅代表个人理解。

流量如果按来源地方分,可分为线上流量和线下流量;

流量如何按是否花钱分,可分为付费流量和免费流量;

流量如果按平台和个人分,可分为公域流量和私域流量。

如果还要分,还可以分大流量和小流量,按性别分,男人流量和女人流量。按属性分可分为国内流量和国外流量,太多太多了。是不是看得有点晕了?别说,我写都写得有点晕了哈哈哈

这么多种分类流量,其实呢,可以分为两类流量,即关键词流量和关系链流量(以前作者把关系链流量说成社交流量,也把这两种说为一个是主动搜索流量和一个被动接受流量)

关键词流量

关键词流量,故名思义就是用关键词产生的流量。什么时候会用关键词?什么人在用关键词?关键词是不是只是文字?线下流量中有关键词流量吗?关键词流量有多大?

作者做了十年SEO了(SEO,即搜索引擎优化,就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]关键词搜索结果排名靠前这个技术)。所以做SEO的,如果连最基本的关键词不会挖掘,不会分析,不会布局到想要优化的网页里,那么SEO可能还没入门!

要理解这个关键词,我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗?其实也会用到。举例,大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候,这些记录会记在一些专门记录的册上,如果你要去找某本书,需要先知道这个名字,比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。

到了互联网时代,雅虎最早的目录,可能少的时候你按分类可以找到,但越来越多,就需要搜索了。所以诞生了最早雅虎SEO。说到这,国平老师(科学SEO提出者,前阿里巴巴SEO专家)说,亚马逊才是做得早好的SEO。

亚马逊最早做什么的?卖书。无独有偶,把线下书店搬到线上。比我们现在熟知的阿里巴巴还要早。国内也有一个追随者,叫当当。可懂亚马逊现在早不仅卖书了,而当当大家知道吧。反而是京东学得很好。京东的SEO也是连续好几年获得SEO排行榜优化上榜。

SEO发展有20+年了,有搜索的地方就有关键词,所以就有流量。上面问到,什么时候会用关键词?即你想主动去想找一个你想要的东西时,都要用到关键词,当然目前主要是指文字。

比如,你想知道作者到底靠谱不,你会百度搜索作者怎么样?如果你想深入了解,你要能会上知乎去搜作者。再比如,你想知道现在疫情怎么,哪里有口罩卖,你可能会去百度搜,你可能去淘宝京东搜索口罩。

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(百度七日搜索关注最多的肺炎消息)

再比如说,上面说了百度淘宝知乎,微信上有吗?头条上有吗?抖音上用吗?其实都有。还是哪句话,只要有搜索框的地方,都有关键词流量。比如百度图片有个搜索框,有人以图片搜图,我们同样可以理解成关键词流 量。

关系链流量

作者,关于关键词流量其实写了很多,关于SEO也写了很多,如果你想看,可以回复关键词【2019】看看以前写的文章导航。而接下来重点谈谈关系链流量!

可能你会问,作者,你说到底是关系链流量大还是关键词流量大?我的业务到底适合做关键词流量还是关系链流量?如果这个问题抛给你呢,你可以带着思考继续往下看。

其实,关键词流量与关系链流量并不是矛与盾的关系,而是相辅相成的关系,下面我会讲到。

什么叫关系链流量?所谓关系链流量,也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是,我把你当朋友,你把我当私域流量。

还没懂,举个例子,你微信有1000好友,你发了一条朋友圈,不管是不是广告,只要有一个朋友看到并行动(点进去或者评论)就算了。

你可能问我了,抖音里的流量不属于关键词或者关系链吧。这么说还真有点对,但是如果你关注的账号,给你推送就是关系链。而那些热门视频你能看到,也是平台做了推荐。

我们如何做关系链流量?

如果你是个人的话,建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程,是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。

如果你是企业的话,你可以打造企业IP。打造企业IP,其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业,你要思考你的用户在哪里?比如你的用户都在微信上,你是不是应该有个公众号?如果你的用户喜欢看短视频,你是不是去抖音,快手去开个账号?

你也许会问,我企业就这几个人,忙网站都忙不过来,哪有时候做公众号?前两天有人在作者付费星球问我说,之前一直在做公众号流量,然后也想做网站SEO流量,问可以做不?

其实,我给他的建议是,做是可以做。前提你的经历够不够?不要以为SEO免费流量好拿,其实SEO的投入不会比花钱少。比如之前看生财星球亦仁说,你不一定需要一个网站,一个公众号,你可能一个微信都能开始做业务了。

做关系链流量,首先要思考的就是你的用户属性,是2B(不是二逼,是面向商家)还是2C(面向个人)。当然,做关键词流量也要分清。因为用户不同,他的需求关键词不同。

到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢,这个也不一定。千万不要认知偏差,认为我的客户都是企业老板,他们怎么会刷视频,看公众号呢?其实2B背后还是个人。

真正会玩流量的人,一定是把关键词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。你问作者你是吗?你猜,嘿嘿。

国平老师之前在他的流量之道里说阿里最会玩流量的是马云。当年上央视赢在中国做点评嘉宾,不知给阿里巴巴带去多少知名度。

再举个你能懂的例子吧。现在投信息流(头条,广点通,百度)很多,很多人写广告里面都会忘记放品牌,其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你,但如果他知道你品牌了,下次想要,可能会去搜索。

如果你没有做,品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词,可是搜索结果并没有你的结果,同样也是流失了。再举个真实例子,我隐去了,之前有朋友说,专门在截取别人投广告流量词,然后在微信做相关关键词文章。(更详细我就不说了,不太方便)

拿我自己来说,我的SEO关键词搜索流量其实还可以,为什么还是要做关系链流量呢?因为搜索进来的,对我不了解,还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法,让别人知道,从而产生信任,接下来的就有生意合作了。

记住,不管是关键词还是关系链流量,背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务,背后都是需要信任。不然,即使别人冲动消费,或者我们说的被割韭菜,那么,你终究走不远!

文章前面提到的到底是流量为王,还是产品为王?作者在这里认为,两者一样重要。虽我产品好,酒香怕巷子深,何况现在产品那么多了,并不是非你的产品不可!

虽然你的流量很多,但如果产品不好,但流量终究还是别人家流量。现在会玩流量的人也是太多太多了,而且渠道基本都在哪!

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