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作者:伊心营销2018-9-28 16:32分类: 网络营销 标签: 网络营销 网络推广 SEO

这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

进入正题,今天的文章分为2部分:

首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根据自己的项目实操复盘,对这个方法进行了优化;

然后,复盘我上一周的小规模裂变,告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

什么是3步裂变法

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步:设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。如图所示

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设计裂变流程有如下几点需要注意的:

裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系;

通过图形化把裂变流程画出来,比如我画的这个图;

不要点评流程的好坏,管它对不对,先继续往下走。

第二步:切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗,如图所示

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第三步:分析漏斗

为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

拓宽漏斗:

裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

提升连续性:

还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说,一些高价产品的付费购买环节,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程:

依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

裂变复盘

上周,我约了京东的运营总监在我的营销实操学习群做课程分享。因为社群刚刚组建才一周,群员都是一些忠实粉丝吧。总共80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群,因为我需要用心把一个群做好,并且能够真的帮助群员们成长。

所以,我做了一个小规模裂变。大概3个小时,群员从80人涨到280人。并且最后还有一大批人被我拒之门外,因为我不想让群人数超过300人。这次裂变,我就是通过“3步裂变法”进行设计的,接下来,我做个复盘。

这个是当时裂变过程中的一波刷屏。

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第一步:设计裂变流程

先来看一下,我这次裂变的流程设计

 


这次裂变的主要目的是说,第一通过裂变扩充群人数到300人以内,并做个人号裂变,让大家加我个人微信,方便后面进行运营交流,对接项目等。

我的流程如下:

活动入口:

群内小伙伴转发海报;我还有我的几个KOL朋友转发海报;在咱们这个公众号当时也有推送海报。

用户扫码:

用户扫码后,这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信,才能够进群。

用户进群领取海报:

用户进群后,小助手会自动@他,并分发海报,要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

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第二步:切换成裂变漏斗

接下来,我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

裂变大神:营销裂变三步法 流量 思考 网络营销 经验心得 第6张

第三步:分析漏斗

拓宽漏斗:

第一层:因为并不打算做大规模裂变,所以启动流量,并不需要做的很宽,所以,转发海报的人包括,群内已有的80人,我自己,我的几个KOL朋友。

第二层:扫码加我,其实是个人号裂变,当时这一层想过两个方案,方案1是:需要先转发海报,然后截图给我个人微信,我再拉入群。方案2是:直接加我微信,我直接拉入群。我选择在了方案2,因为这样做,第二层漏斗会更宽。

第三层:在社群内领取海报,并转发朋友圈,之所以这样做,是因为所有人都会从众,不在社群里进行,海报转发比例,会有所下降。在这群里做海报转发,则第三层漏斗会更宽。

至于,提升连续性和优化流程,这两步因为流程已是最简,并未做任何优化。

总结

3步裂变法,是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式,可以保证裂变有如下效果:

裂变漏斗足够宽,能够保证裂变效果;

能够保证裂变流程足够顺畅,提升用户体验。

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