赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2024-1-10 15:24分类: 公关励志 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

我有一个认识多年的老朋友,开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料,他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司,每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。

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有几年,这家家电企业扩张势头很猛,而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场,所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队,最好是在河北天津等地设立分公司,他口头答应,实际行动缓慢,反正一直拖着,团队中新增一个业务员,还是他儿子。忙不过来的时候,他就分包、找当地的广告公司一起合作,他只要分割很少的一部分利润,其他都让出去。

他的原则就是:坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场,他就分包出去,只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人,需要用人的时候,就临时雇工或者外包出去。

整个公司,就他一个业务员。当然,现在还有半个业务员,就是他儿子,准备用来接班。

朋友的公司一直活着,还活得比较滋润,与家电大客户的合作一直持续维护好。而且,过了那么几年,家电企业架构调整,北京分公司又只负责北京市场,所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”,不需要扩编,也没有扩编。

近些年,我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板,一个个活得很非常潇洒,就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准,老板就是最大的业务员,盯着一个或者几个主要客户,不扩张、不激进,现金流畅通,利润丰厚,客户关系也很到位。

中小公司,老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工,也不委托给他人,就是靠自己。老板亲自抓业务,亲自盯回款,亲自对接服务客户,从不当甩手掌柜。

创业新人,包括有志于创业的中青年人,可以细细的参考一番,品一品!

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