赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2023-11-5 16:07分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络


操作配合:开通后自动插入广告,无需其他操作

开通门槛:粉丝数 ≥ 500

b)公众号文中广告

特点:广告插入位置可控,进一步提升收益

收入模式:按广告点击结算

操作配合:编辑文章时插入广告(手动插入在文中合适位置,这块位置广告建议筛选符合自己人群的领域广告类型)

c)公众号视频后贴广告

特点:Wi-Fi及4G环境下,在视频播放结束后出现广告,保证体验

收入模式:按广告点击结算

操作配合:群发视频消息时,可使用该广告能力

开通门槛:粉丝数 ≥ 500

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第2张

 列举公众号后台广告收益明细

以上这3类广告想要提升收益,核心数据关注千次曝光收益(即每一千次展示可以获得的广告收入)

ecpm=广告点击转化率*cpc单价*1000

从公式上看,点击转化率和CPC单价,这2个指标决定着ecpm的高低,通常跑量广告计划回收效果好,广告主就会提高cpc单价拿量,一般来说eCPM就高;广告计划回收不好,广告主出价会低,ecpm也就低。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第3张

此外,想要在底部和视频后贴广告得到充分曝光量,除了注意标题以及内容的质量,更要注重文章的长短。最近很火的公众号ai爆文写作,就是靠这类广告收益来变现的。

d)返佣商品类似于短视频带货,只不过在公众号平台,它的呈现形式变为图文带货形式。

特点:广告内容、插入位置及收益可控,可插入多个商品,文章结合度高,用户体验更好收入模式:按实际成交金额乘以商品佣金比例结算操作配合:编辑图文消息时,选择"电影图书"组件插入商品即可。在后台文章编辑页,点击上方返佣商品选择合适的高佣金商品,然后在文章合适的位置插入即可。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第4张

发布样式:

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第5张

如果你是非专业带货账号,七叔建议你每次发文的次条可以作为带货专栏,尝试培养粉丝阅读购买习惯!

但核心还是在于,怎么选品?产品质量怎么把控?供货商家售后服务又怎么样?带货文章想要提升收益,主要跟你的粉丝画像、选品、文章曝光量、商品点击率、文案转化力、佣金比例等相关。但是对于哪个指标的首要优化,就看后端数据差在哪以及自己的能力栈在哪!千万不要盲目做无用功,对环节的优化,具备增长运营思维的人可能会更容易突破。

e)公众号互选广告公众号互选广告类似于抖音星图、小红书蒲公英平台,是官方撮合商家跟内容创作者合作的商业平台;但是更人性化的一点是内容创作者可以在后台设置广告日程,公示自己的广告排期给金主粑粑。

特点:广告主与流量主双向选择,用户体验好合作收益高收入模式:按合作文章收费,合作价格由流量主自主决定操作配合:提前设置合作价格,确认广告合作后,在指定日期正式发文

但是,想快速让金主粑粑送钱给你,建议先设置好以下信息,让他更容易在互选商家平台快速找到你。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第6张

② 赞赏收入

微信公众号赞赏功能的开通,使微信公众号创作者获取最简单的被动收入。

开通要求:发表3篇原创内容,可邀请开通1个赞赏账户,用于赞赏收款。同一公众号最多可以邀请开通3个赞赏账户。

开通赞赏功能之后,在每一篇图文消息、视频消息、语音消息发送的时候,都可以把原创声明点开,在这里不仅有原创保护,还有赞赏的开关。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第7张

想要提升赞赏金额,除了你的目标人群净值高低、设置赞赏金额之外;

在七叔看来,除了粉丝对的认可、粘性以外;更重要的是你这篇文章,有没有给用户提供真正有用价值或者情绪价值等!!

③ 文章/合集付费

对比赞赏来说,文章/合集付费是内容创作的主动收入。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第8张

一种是单篇付费文章,另一种是合集付费文章;都可以设置阅读百分比模式,可让用户阅读部分内容;再选择是否决定付费继续阅读。

要想提高文章/合集付费,在七叔看来围绕着用户痛点去切入做内容选题会更好。例如稀缺的东西、有用价值等等。

以上就是微信官方渠道变现玩法的3种类型,如果是垂直领域知识类创作者,七叔建议收益来源主要以点击效果广告+互选广告+文章/合集付费为主,赞赏+带货返佣为辅助。

02 流量售卖外部渠道

人性往往都是都是趋利而动的。

当官方给的流量收益远不如其他渠道时,你会怎么选?

实际上,自媒体变现收益高的来源往往是把自己流量卖给其他有需求的人,因为只有懂流量的人才知道它的价值,才会花高价钱来采买 。

售卖外部渠道的合作形式,常见有以下3种类型:

①公众号派单合作

对于公众号主来说第三方平台的广告价格偏低,且对于商家来说,平台广告投放投入大、成本高;所以想要更垂直精准的人群流量,派单行业就孕育而生。

而常见的就是那种加粉、小程序卖货的派单广告。

主要合作模式:一口价、阅读量计费、CPA、CPS

此类合作收益相对其他来说颇高,定价权在自己手上。粉丝垂直、粘性高的号值得报价更高!

②公众号菜单栏/自动回复合作

也有些商家希望做长期合作,所以会跟公众号主沟通谈菜单栏或者自动回复的广告位置合作。

主要合作模式:CPT、CPA、CPS合作周期一个月起买断广告位,且公众号主无需做效果承诺保证。

③公众号账号售卖

做这种业务的在七叔看来,一般是批量化引流能力比较强工作室团队,用各种引流、裂变套路引导用户关注公众号。

普通人很难操作,首先对技术、风控、引流要求都非常高,其次是普通人也很难解决批量生产注册公众号的问题。

主要合作模式:单粉价格计费

一般这种账号引流来的都是泛粉,工作室一般不会花时间做筛选,而是选择把账号直接转手出售。但是注意在正规平台去交易,否则对方有跑路的风险。

以上3种就是常见的外部渠道流量售卖。如果你想要能接到更多的外部广告,可以多加入一些行业群让群友介绍、入驻新榜这样的公众号收录平台、还有就是已经合作的商家转介绍!

这类变现模式公众号主一定要注意派单合作的广告类型,杜绝黑五类、潜在风险行业类合作,不然辛苦经营的账号,可能被打入小黑屋。

二、产品赚钱

说到产品售卖,日常业务也会接触到很多商业合作的人,让七叔感到很意外的是,在大部分人的观念里居然把『产品』仅仅定义为看得见、摸得着的产品才认为是产品。所以啊,人永远赚不到认知以外的钱,这话真不假!

那什么才能被称为产品 ?

度娘给到的解释:产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

七叔大白话翻译下:

人生存在世界上,会有各种各样的需求生产,不管是有形或者无形的东西,只要能满足人的需求,都可以被称之为产品!但七叔补充下:需求可以被满足,也可以被凭空创造(至于是不是伪需求,又是另外一说)

另外顺便说下需求,按照马斯洛需求理论可分:生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我实现需求。

盘点3种自媒体创业赚钱方式 赚钱 自媒体 博客运营 第9张

按照以上5类需求去挖掘对应人群的具体需求痛点,然后倒推做出能解决对应人群的需求产品;然后再推广出去你就能获得收益。(商业的本质就是价值交换)

七叔啰嗦了.....话说回来,如果你做自媒体公众号是为了产品变现。

所有生意的最小的商业闭环:流量、产品、转化

通过公众号可以解决流量问题,那自媒体人常做的4种产品变现模式有:

01 内容产品变现

常见的知识付费就属于这个范畴,以领域专家或者经验实战派针对目标群体的痛点,来制作课程、规划方案、咨询等售卖。

那么,公众号将作为你内容流量的输出阵地,通过优质的内容不断的吸引用户,挖掘收集目标人群的痛点问题,然后为他们量身打造一套课程、规划方案等

这类变现产品边际成本很低,开发一套课程,可以一对多的无限售卖。而且售后服务比较低!很适合在某一领域深耕的自媒体人。

02 电商产品变现

这种是有实实在在的发货实物产品,自产或者分销的商品都可以。然后通过公众号拓宽线上渠道,吸引线上消费人群。

常规变现做法有2种:

1)通过把产品下单链接植入到公众号文章,通过发布内容方式吸引流量。有需求就会有下单。

2)通过公众号内容获取流量,以及宣传产品,然后把流量导入个微或者企微,在私域里面做运营转化成交。

这类变现一定要选择好品类赛道,因为不同赛道赚钱的天花板区别非常大。另外对比内容产品,电商产品变现还有物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。但是,一旦把产品做出了领域品牌效应,团队化放大后收益天花板要高很多。

03 虚拟产品变现

说到虚拟产品你可以理解为各平台会员、电话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

常规变现做法有2种:1)公众号内成交,例如文章推送等2)加到微信号上进行售卖转化成交...这些虚拟产品一般需要链接上家,拿到分销资源为主,个人一般很难弄到这些资源。像课程资料这些通过网盘链接形式发送给客户,充值类是做代充形式

这类变现产品像充值类的复购率是很高的,所以解决流量问题,收益就能提升。

04 服务型产品变现

这里说的服务型产品,七叔特指个人交付偏重的产品。

常规变现做法有3种:1)账号陪跑2)社群圈子3)打卡训练营...交付虽然重但是客单价极高,当然你个人能力、环节把控一定要到位,不然交付结果差那是做一次性生意。自媒体个人的话,七叔建议挑最擅长的来精细化运营,做好交付,做好口碑才是这类服务产品的长久之道!

以上就是主要依附公众号可以做的4类产品售卖变现模式。当然还有其他类型,但是基本都可以归纳在这4类里面,挑自己有资源、有能力、有把控的方向坚持执行,一定没问题!

三、模式赚钱(赋能)

说到模式赚钱这块,是在上面你做流量赚钱、产品赚钱模式已经被验证了可行性的基础上,然后再把这套赚钱模式不断复制放大!

那什么是好的赚钱模式?

能形成良性闭环的睡后收入,而且还可以让你脱离业务本身。业务模式复制,可以从商业模式的角色组成分析,也可以从总营收公式:GMV=流量*转化率*客单价*复购率*分销率来分析。如果你想把已经跑通的模式复制放大,就可以优先考虑在流量、分销规模化下足功夫。

理解了七叔上面说的,那接下来说说在产品单一的情况下,怎么把流量和分销做到原有业务模式的复制放大。

01 流量售卖模式复制

举个例子,你现在把公众号流量主变现模型已经跑通了。一般从以下2种方向来扩大收益!

①账号矩阵模式从横向纵向角度分析,七叔教你应该如何扩张流量:

从横向角度来说,在扩张成本可控条件下,你应该招团队直接做批量账号矩阵化,放大流量来复制出N个号的收益

从纵向角度来说,不断钻研用户喜欢的内容。内容是交换平台流量的本质,只有用户喜欢的内容才能获得流量的青睐!

当然这么一说,你肯定也觉得优先横向扩张,毕竟优质内容的精力+时间创作成本太高!但是,也要注意账号矩阵化的风险规避。

②赋能他人模式一般流量赚钱的业务都可以被标准化,所以把操作项目的流程提炼成sop,然后招募徒弟来快速复制;这种方式就是赋能他人来放大自己的收益。

比如说公众号选题,素材,内容,排版、发布等做好各个环节的sop;

然后,前端去引流的鱼塘发布你做这项目的成果展示,坚持一段时间,肯定会有鱼上钩,因为大部分人都相信成功是可以复制的。

后端以课程或者训练营的模式来做交付,这收益比你撸流量收益起码能放大20倍以上。

当整套模式跑通后,再反哺你自己,做背书,做联合,可以有效的扩大自己IP势能。像现在市面上做训练营,做课程的人,都是这样赚钱的。

02 产品售卖模式复制

不管你是做有形或者无形的产品,想要放大收益的优先落脚点还是在流量和分销上。这两者的扩张都能给产品本身积累巨大的势能,从而加深信任背书!

①横向渠道复制大部分产品售卖商业模式的本质上就是:你通过什么渠道把产品卖给用户。所以构成这个商业模式的基础分别是产品、渠道、用户。

比如你通过在公众号发布营销内容来把自己的产品卖给用户,假如这套模式已经跑通赚钱了。

那么我想把现在的产品卖的更多,要么做好内容、要么账号矩阵化、要么选择横向渠道复制,比如其他渠道抖音、小红书等也可以选择性做起来。

横向扩张渠道就是拿更多的流量来把业务收益放大。

但是,不同渠道的运营方式会有区别,在内容形式上像公众号是图文,抖音就演变成短视频。所以对不同渠道的特性以及用户喜好,需要具备很深的洞察力。

②代理机制复制上面说了大部分产品售卖的商业模式构成基础分别是产品、渠道、用户。

如果你觉得自己横向渠道扩张很累,那么你就把这套产品赚钱模式赋能给其他人;也就是我们常说的代理或者分销机制,这些对你产品感兴趣的人,用合理的激励制度绑定他们,帮你一起扩张业务版图!

因为在产品被认可的情况下,大部分人都相信成功是可以复制的;所以代理分销机制也是非常不错的扩张模式,但是要注意对代理团队的激励制度,以及避免不同渠道销售的代理团队扰乱秩序。

四、结语

当然,还有更高级的资本赚钱模式等。但是,对于普通人来说不管你是自媒体还是其他行业,大体上都离不开这3类变现模式,即流量赚钱、产品赚钱、模式赚钱。

七叔毫不吹牛的说,只要你把3种模式的其中一种垂直模式精通玩透,至少都是年收入上千万的盘子。当然,只要你有精力,也可以把3种变现模式随意组合来运作,但是对创始人管能力、节奏把控、团队协作能力都有相当高的要求。

但切记!不要盲目无序扩张。

希望这篇文章能让你对变现有更多认识,至少以后你不会对别人说,你不知道什么是变现,该如何变现好....

最后,所有的变现模式都要坚持利他思维;只做对目标用户有价值的事情,其余的时间会给你答案。产品是1,流量是0;产品交付是基本功。做短期赚钱的事,更要做长期值钱的事。

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