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作者:徐赫-赫伊网络2023-8-27 10:59分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

社区团购是最近几年比较火的一种电商运营模式,基于社区以团长拉人推广商品然后送到自提点,最后顾客到自取的一种商品销售模式,做社区团购平台需要具备很多因素,这些因素都具备了,你也可以运营,下面具体说说都需要哪些条件。

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一,公司营业执照

想做社区团购必须注册一个营业执照,这是最基础的因素之一,有了营业执照才是正规合法的保证,营业执照上的经营范围需要包括社区团购所必须的业务,比如食品类还有增值电信许可等。

二,食品经营许可证

社区团购难免出售吃的喝的等食品类的商品,所以需要办理食品经营许可证,用营业执照有办公地址就可以办理,成功之后就可以合法的出售食品了。

三,互联网经营许可资质

社区团购主要是线上销售为主要经营模式,需要互联网许可资质是必不可少的,比如互联网经营许可证等。

四,小程序

社区团购大多都是在小程序平台运行,所以要申请一个认证的小程序这个有营业执照就可以申请,简单方便。

五,域名和服务器

域名和服务器是搭载社区团购最基本的技术因素,有了域名服务器才有存放数据的空间,所以这也是做社区团购最基本的要素之一。

社区团购必备的十二个要素 赚钱 营销 流量 博客运营 第2张

六,技术

社区团购还需要技术用来运行系统,可以自己开发也可以购买现成的技术,像比较大的社区团购平台是自己技术人员开发的,而小平台直接购买一套系统就完全够用了,目前市面上比较成熟的社区团购技术有很多,购买一个带售后服务的也能满足最基本的需求。

七,选品

选择合适的商品,要保证利润的同时还要保证销量,社区团购的选品多种多样,什么米面油、生鲜、蔬菜、日化百货等应有尽有,不要所有的都要,选择自己最擅长卖的,还要保证有一定的利润空间的商品,这样才是最合适的,可以多走走当地的品牌批发商以及厂家、还有和网上的多对比对比,品质保证的同时哪里便宜在哪里进货。

八,团长

团长是社区团购最核心的组成部分,团长就相当于免费的商品推广人员,没有团长,任何商品都不能很好的推广,把团长这个因素玩明白了,平台才能很好的运转,其实也很简单,既然是推广人员,首先有利益才有动力,给团长的佣金高,团长才会愿意推广,这是最基本的,一个小区十个团长,就等于一个小区有十个免费的推广员,给他们的佣金越高,他们就会越愿意推广,同时平台再出些对顾客特别有吸引力的商品,这里说的不单单是低价也可以是性价比特别高的爆款,这样顾客感觉商品实惠,再加上团长利用自己的资源推广,平台运转的特别快,可能平台的利润不是很高,但是销量大增的话还是有很大发展空间的。

九,营销策略

上面说的给顾客吸引力的商品和给到团长高的佣金,这个需要策划一整套营销策略来实现,保证商品价格来的低卖的低,更要保证团长的佣金不能小,还要让平台也赚到钱,针对这些情况,就需要研究出一套自己平台完整的策划方案来实现了,至于什么方案合适,什么方案能解决当下的平台状况等等,就需要平台运作人员集思广益策划了。

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十,人员

上面说的不管营销策划也好还是找团长或者配送也好,都需要人员去运作,分为运营人员和送货人员等实际运作人员。

十一,配送

配送是整个环节最后一块,顾客从平台下单后,选择哪个团长就配送到哪里,配送可以选择平台配送也可以找第三方平台配送,根据自己情况选择配送方案,把配送成本降到最低。

十二,售后

售后做的周到,可以拉回头客,售后主要处理顾客退款、商品质量以及破损的问题,这些问题给顾客很好的解决,对平台的口碑也起到一定的宣传作用。

掌握了上面的这些因素,人人都可以做社区团购,最重要的是运营,如果有一套完美的盈利的营销策略,社区团购不会像巨头那样倒贴钱来拉流量和培养用户购物习惯,直接就可以盈利,作为近几年才爆火的一种商业模式,把团长这个环节研究透彻了,指定一套方案把团长的积极性调动到极致,那么社区团购平台想做不起来都难。

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