赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2023-4-22 13:20分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

1.最近看历史书,想到了一点。力出一孔,争取先在一个渠道破圈,这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。

比如做自媒体短视频做得好,就争取在视频号或者抖音破圈,图文做得好,就先在公众号或者知乎立好一亩三分地,先在一个平台立住脚,或者现在一个渠道占领头部,再辐射到其它平台,然后再尝试渗透其它类型。一口吃不了大胖子,先建立自己的一亩三分地,才有资本招兵买马,去开疆扩土。

2.专注、专注再专注,少就是多。

很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断,但是很多时候需要的是推到重来,而不是修修补补。砍掉与你主业无关的事,一个时期只能有一项关键任务,同时做10件任务,资源一定不到位,思考也一定不够深,执行必然大打折扣。

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3.工作创业都需要具备的能力。

能洞察用户需求,对市场极其敏感。志存高远并脚踏实地。低成本下的快速扩张能力。做最肥的市场,做顺势的事。选择最佳的时间点。空杯心态,放下过去所有经验和认知,从零开始全然忘我的学习。最好的管理者是自我管理者。

4.需要从看到努力做到看穿,因为看穿才敢大赌,才有大赢的机会。

看到但看不透是很危险的。比如焦虑,有人看不到每天过得很开心。有人看得到,但是看不透,每天就过得很焦虑。有人看得到,并且看透了,每天过得就很有力量。

创业也是,很多人看到了某个需求,但是并没有看透,就一头扎进去了,这时候深陷泥潭是最难受的,不上不下。而没看到的,安安稳稳过日子,也是滋润。看得透的,可能就创业成功,价值实现。无知者无畏,最怕的是看到了,退不了,也进不了。

5.真正的聪明是厚道,老子有云,大智若愚,大巧若拙。能为他人着想,才能收获信任与回报,才是人生大智慧。

6.重新定义失败

我们战胜的,都是渺小的,结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物,不欲被我们弯曲。胜利不会对他发出邀请,他的成长乃是:成为卑微的战败者,败于越来越大之物。我们耻于谈论失败,甚至会讥讽一切失败的现象,失败的人。我们如此鄙视失败,却唯成功是瞻,追随到底。但是这种唯成功至上,厌恶失败的环境,让我们放弃了思考,放弃了真正的创新和探索,只敢去追求成绩,没多少人敢尝试,然后陷入自我否定,内心无比焦虑的状态。

我们不妨跳出这个环境,换个角度重新思考。重新理解失败,重新定义失败,重新谈论失败,把失败当做重启我们生命观的引子。面对它,接受它,解决它,放下它,然后从中成长,让自己变得更好。

7.流量管道,后端体系,项目开发是团队的三个基本框架

8.我们抢一个领域的时候,一定要先抢理论。

比如出书,出课程,成体系的理论是背书的天然作物。看看培训,微商,淘客做得好的,有多少是这么做的。

9.人欲即天理。

人的潜意识决定百分之七十的决定,意识为主时是具有很强的防御性,所以基于意识去进行沟通和营销时,最好的方式就是让用户感觉自己占了便宜。但好的产品设计是没有攻击性的,什么是理解用户,放下自己的判断,不让用户启动防御状态,抛弃成见,顺应人欲。

10.信息刺激点的重要性。

过早形成片面的知识信息框架,危害性很大。所以也是温故而知新,不同时间段看同样信息的不同性原因。

11.跟一些大佬聊天,经常都能听到一些眼前一亮,醍醐灌顶的思路和认知,以及细节和坑。

另外还有一个重要的作用,就是巩固与确认,很多时候即使懂得道理,但并不会去用,或是没有把它当作一个优先级的考虑,而大佬的确认,能对已有知识起到很好的指导性作用,明确认知的优先级也很重要。

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12.在群里跟团队小伙伴聊天,发现大部分的信息处理能力和搜索能力很低。

为什么碰到一个问题或者项目,不同人的反应速度差别这么大,除了大脑认知储备不同,还有一点就是信息检索能力与信息管道的区别。书籍,社区,各大资讯平台和app,搜索平台,人脉,优质的社群,订阅信息,等等,都是信息管道。其实对于大部分人而言,前面几个就够用了。

搜索能力包括信息整合,搜索思路,数据分析,数据收集,工具使用,技术使用(比如爬虫等),资源调用能力等,包括向高人请教也是。其实对于大部分人而言,不需要使用过多技术层面的能力,基础的搜索思路和搜索方法就够用了。算法统治的信息流时代,抵挡过多消息的干扰,最好的方法就是变被动为主动。信息是用来检索的,我要用到某个信息,比如碰到关于流量运营,数据分析,抖音带货某个具体的问题,才去搜索有关信息。或者需要选品,分析用户需求时,去搜集大量有关信息做一个分析和筛选。

大量的信息和数据只是沙子,要学会沙里淘金的本领。信息是拿来用的,而不是天天看被推送的信息而走不动道。

13.我们追求个人幸福的最高境界,不可能是纵欲,而是内心的平静。

希望和对失望的恐惧,必然是相向而生的,如双胞胎一般,这就是分裂的意识。想摆脱恐惧,只有用合一的意识。过去匮乏的物质经历,导致了报复式追求物质的基因特性,很多人缺乏了对心灵的探索,锻炼内心跟锻炼身体一样重要。我很相信内心的力量。

14.我觉得这三种社群是比较有价值的。

1.训练营类,以结果为导向。真刀实枪得干,实干兴邦,以实践教学为主,这是比较容易出结果的社群。

2.高阶信息类,这一类社群适合1-100的人群,而不是0-1,因为很多优质的信息,对于刚起步的个人而言,可能分文不值,但是对于有一定基础的人而言,可能就是价值万分。很多时候高阶的人群不是为了听一篇长篇大论的分享,而是只需要一段话,一段点石成金的优质信息。当然,人脉和资源的流通对他们而言也是高需求。

3.细分社群,这一类属于某些行业,或者某个属性的特定社群。

比如互联网黑话,有一个致命的错误就是流通到了不属于这些黑话的行业,从而变成一个笑柄。但其实仔细想想,这些黑话有属于它们特定的价值,而且利大于弊。

无名万物之始,有名天地之母。所以,特定的细分社群,能让消息流通效率达到更高点,这对于个人进步而言,是很好的助力。当然,有价值的社群包括并不局限于这三种,很多时候,社群的价值不仅取决于用户基础,还取决于运营手段。用户大而杂,分层消散,通过好的运营和管理,一样能发挥很好的价值。

比如生财,社群运营手段可以说是top级别了。基数太大的社群,也需要避免用户由上而下的势差导致的收割行为,当然,很多时候,这是必经之路。毕竟用户该踩的坑,很大程度是无法完全避免的,毕竟踩下去。再爬出来,才是更好的成长。

15."建议每个创业者在创业过程中,一定要多拍照,特别是在每个重要历史关头"

16.打磨你的产品和代表作。这才是最好的,并且能源源不断的引流渠道。

17.精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在,无时不在。

18.道德经的第一句,道可道,非常道;名可名,非常名。看来老子对名字还是关照至深的。

没有名字以前,是万物的开始。有了名字以后,是万物的母体。什么是名字,人类有了认知能力,才有了名字。比如说狗,大家都能在脑海中浮现出狗的认知,比如公狗,母狗,阿拉斯加,金毛,哈士奇等等品种品类的狗。如果没有狗这个名词,人类就不能建立对狗的认识,狗这个字,让世界上所有“狗”都进来了,所以“狗”是母,天下所有的狗是子。这就是人类智慧的开始,才建立对世界的整体认知。所以很多时候,有人说互联网老是出来很多新奇的词,比如私域流量,用户终生价值,社区团购等等,这有用吗?

这很有用,因为这是认知的开始,比如私域流量之前,很多店铺也会顺便把顾客的微信加上,但这时候还没有私域这个概念,大家只是知道这个做法。

但是有了私域这个概念之后,人们就会把所有类似的行为都归结到一起,从而有了系统的研究和方法论,比如针对私域流量的运营,服务,扩大等等。这也是知识得以归纳的表现,名词就是一个收藏夹,让人们更加系统地了解这个世界。而没有名词之前,很多人对这些事物只有一个懵懂的概念,更不要说举一反三了。所以,很多互联网名词被发明之后,最重要的,是看看能不能帮助自己扩展知识面。

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19.ip是什么,一群在特定领域有着高能量场的人,变现即是钱从低能量场向高能量场流动,也就是势差。

好的销售一定是制造能量场/势差的高手,并且在此时此刻,他就是这个能量场中的王者。如何做好,自信,差异,背书,一技。所以为什么一场会销能这么火爆,因为人,场,货,再加一个势。慕强是人之天性。

20.IP的定位的本质很简单,不是搞特殊,搞个性,而是用户一想到买xx,第一时间就想到你。

21.你需要有三类师傅:财富师傅、人性师傅、资源师傅。财富师傅是教你如何赚钱的,人性师傅是教你如何处理各类关系的,包括人与人,人与物,人与金钱,资源师傅是把你带入高端生活圈的。

22.成熟的标准是什么?

你看待别人时,能够看到别人优点,并且传播别人优点,只传递正能量,这就是男人的成熟标准。并且能够看到自己缺点。

23.利润:但是当你创造了10分的价值,只取6分,甚至5分的时候, 那些看似舍掉的,其实都是你向这整个世界的存款。舍满取半,就是你对待合作伙伴的态度。给别人交付100,但我自己只拿50。虽然看上去吃亏了,但是这形成了非常好的动能。

24.新需求并非一定是没有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后,会发现有一部分人的需求没有被满足或者可以被更好地满足。当你提取到新需求并且满足它,就好比淘到了金子,而最终是矿还是金沙,就要看大家的实力了,至少满足新需求是做产品和内容的一个捷径。

25.很多项目模式听着很简单,但是真去做了,会发现其实很复杂

比如有个朋友做的业务很简单,就是通过各种流量去推信用卡,一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费,利润也很乐观。这项业务听起来简单,却是一个系统性的技术业务,比如你起码要会流量成本计算,转化优化,渠道资源,ROI计算公式,平台投放比例,止损线设置,新流量渠道测试分析,还要有跟各类人打交道的本事吧。项目背后的资源、经验和技能才是最重要的,而不是操作步骤。要学会关注事情背后的本质,掌握了这个,以后不管套什么项目,都能用类似的打法。

另外很多项目复盘,不一定是真的复盘,因为真正“水下”的操作,是没有多少人愿意分享出来的。但是这种听起来“简单”的项目模式,也有个很好的好处,如果有前辈肯带你,会起来的很快。

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