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作者:徐赫-赫伊网络2022-12-31 11:34分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

前几天写的一篇无本的暴利生意,里面提到了利用信息差空手套白狼,大家似乎挺感兴趣,今天就接着这个话题来跟大家聊聊。

说到空手套白狼,大家需要理解一个词叫:中介思维。

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这是官方的定义

中介指在不同事物或同一事物内部对立两极之间起居间联系作用的环节

听上去有点拗口,但其实所表达的意思已经很明显了。简单来说就是:要整合和调配好你能接触和掌握的一切资源。

比如资源如果想从A流通到C,这中间可能存在极大的信息差,C可能都不知道A居然有这些资源,那么这个时候中间方B的出现,就可以刚好利用这波信息差,把A和C连接起来,这就是中介思维。这种思维运用非常广泛,尤其是在生意场上,大多数的生意都逃不开这个模型。

我给大家举两个例子

01 先拿线下生意开刀

产品从A端(工厂,供应商)→B端(经销商,档口,代理)→C消费者(终端客户)在整个链条当中,B端是最为复杂的,档口有大档口,小档口,往下还能细分很多的代理,整个路径过于复杂和冗长,从供应商到终端客户这中间每一层都要吃到利润,所以,往往商品卖到消费者手里已经是翻了N倍。

伴随着互联网的出现,大家了解信息的渠道更丰富,更多元了,于是很多工厂选择走出来,不跟你们中间商一起玩了,直接在阿里巴巴或D音上开店,宣称自己是厂家,可以帮助在源头抹平信息差,不给中间商赚差价。

事实真的是这样吗?

未必。大家应该清楚,工厂赚钱靠的是走量而不是走价,俗称薄利多销,所以对于工厂而言,卖高价吃利润不是目的,多卖货才是王道,谁能帮他多销货,谁就是爸爸,就是大爷。所以你看到的所谓的一件代发,基本都是中间商,而且营销文案也是惊人的雷同。为何?这些中间商打着工厂的名义,包装成wei商的模式,招了无数的代理,为了方便营销,所以文案基本都一样。

总结:中间商游走于工厂和消费者之间,利用信息差赚钱。优雅一点这叫中介思维。俗气一点这叫空手套白狼。

02 再谈谈线上的玩法

从无到有,借鸡生蛋,空手套白狼,爽文主角三要素,缺一不可。我给以上三要素总结了一个好听的说法叫:利用信息差去整合资源。

你仔细想一想,互联网上的很多生意是不是都遵循这个逻辑,我更早的文章里分享了很多这种类似的互联网项目,比如:光盘修复,情感咨询,头像设计,老照片修复等等。就拿老照片修复来说吧。D音上你会看到很多类似的视频,我随便截图了一张,大家凑合看看。

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一张家人的老照片,是不是会勾起你满满的回忆,但可惜照片老旧,甚至破损严重,怎么办?

有需求就有市场,我们可以帮你修复,恢复成原有模样,价钱还不贵,就算贵也有人买单,回忆多值钱啊,这点钱算个屁。于是就有人联系你,让你帮忙修复。但可惜你也不会,咋办?好办,上某宝找专业人士。

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10块钱就能帮你搞定,全程不用你操心。你只需要负责发视频引流,有客户咨询下单,你直接某宝上下单让别人替你操作,你在中间赚个差价,岂不美哉。这算不算空手套白狼?

同样此项目还能延伸。有人想修复老照片,有人想学修复的技术,还是一样的套路,先发视频引流开路,比如这种。

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后台咨询的基本都是想学技术,你不会咋办,跟上面一样,上某宝或某多教程一大推。

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买回来,去掉水印,稍微整理整理,反手在私域卖个299一份,直接翻30倍。这算不算空手套白狼?

这种类似的案例实在太多了,但你无须每个都了解,只要研究透一个就够了,一通百通,找到事物的内在逻辑和核心本质就够了。

总结:获客→整合资源→利用信息差→赚取差价玩好这一招,啥项目都能套用上。

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