赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2022-12-15 11:06分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

1.选品比运营重要。好的产品,有更少的竞争对手,更大的市场需求,天生数据好,转化率高,这样的产品,就很容易运营起来。就像一个天生丽质的美女,不用怎么化妆也可以。运营就是化妆。

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2.流量先精准再放大。做电商平台,前期重要的就是给产品打上精准的标签,有了标签后,流量才精准,有了精准流量,转化率才高,这样才能够拉动更大的流量,所以前期需要理解这个产品最精准的流量是什么?

3.不要有库存。当然这里面指的不完全是0库存。那么怎么才能不要库存呢?三个重要经验,第一个先做无货源,就是先卖图片,等到确认这个产品好卖,才真正下单。很多商家直接就是预售模式开新品,最大程度降低库存。

第二个,就是产品需要打价格战才能够卖得动,就开始清仓,把资金腾出来打下个产品,不让自己的现金掉在库存里面,也不赚难赚的钱。第三个,就是如果一个产品销售后,如果不是爆品,就不卖了,把人力资金都腾出来。

4.付费流量做规模,免费流量做利润。付费流量最终的结果都是没什么利润,但是可以带动很大的销售规模,压制住对手,以及分摊自己的团队成本。

所以还需要免费流量的能力,把利润给做出来,如果只有付费流量的公司,过得会非常紧张。

5.平台做蓝海产品,新媒体做红海产品。传统平台以产品为中心,所以他们要让更多的产品能够卖的出去。而新媒体平台以内容为中心,红海产品更容易容易产出更多的内容。

所以做新媒体的公司做大,就是找到爆款产品,然后做无限的好内容。

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