赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2022-10-1 15:58分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

在现如今这个时代,商品高度同质化,行业严重内卷。想要做好电商,千万不要以为很简单,别心存侥幸认为自己一定就会出头。有人靠的是资本,有人靠的是技巧,有人靠的是沉淀。如果想光凭运气赚钱已经几乎可能性不大了。为什么说几乎呢?

第一 是因为机会偶尔也还显现,虽然电商已经是红海,但是偶尔还是能碰上机会的。比如去年的跨境电商以及今年的抖音小店,其实都是一个新的机会,每一次大的变化都会带来新的机会。疫情导致了一个新的世界格局,因此跨境电商有了更多机会。而抖音引领的新的流量时代,所以抖音小店必然也将深度影响电商格局。但是电商整体发展的已经非常成熟了,所以即使遇到了新的机会,窗口期也是极为短暂的。能够抓得住的往往是那些思维敏捷的电商老油条,以及敢于吃螃蟹还敢于坚持的时代新人。

第二 是因为有时候有一些产品不需要研究,不需要推广,自带流量,上架就能卖,或者说稍微干预一下就能卖。也就是说选择对了蓝海产品或者选择对了蓝海类目。但这种机会是可遇不可求的,几率太低了。另外,若这个产品本身不具备核心竞争力,一般也不会长久,能赚到的也只是短期的钱。千万不要低估了市场的复制和模仿能力。

电商小白

经常有人会问:我不会做电商,我看网上有很多代运营的广告,我直接找个代运营帮我开店铺做电商多好呀?躺着赚钱。

每当听到这种话,真是忍不住就想笑,如果做电商有这么容易,代运营为啥不自己做自己的店铺呢?(这里没有否定全部的代运营机构只是说部分忽悠小白的不良机构)做电商之前,我建议大家先问自己两个问题。

第一:我有什么优势,凭什么我能做好电商?

第二:我有什么产品,凭什么我的产品好卖?

如果答不上来,那建议你还是不要做了,别浪费精力和金钱。因为在这个分毫必争的电商环境里,你大概率也就是个过客。现在的电商拼的是供应链,资本,团队、而且还得与时俱进,不断优化,草根逆袭的现象,基本上是五年前的事情了。不要轻易被那些励志的故事所感动,背后多的是你不知道的人或者事,每个行业都是有二八定律存在的。 一腔热血,抄起家伙直接干。敢想做是个好品质没错,但前提得看是什么时候,电商是一个高速发展的事物,时间不同,结果会差很远。也不要轻易被你周围的谁谁谁所感染,他能赚,即使你全盘复制他,你也未必能赚。人往往只看到事物的表面,只看到他赚了钱,但你看不到他背后的那些事情。

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如何做好电商

真正要做好电商,不仅仅得具备一定的技术和技巧,更得有一定的资本,做电商囤货,压款周期都是基本操作,某些电商平台经常来点小违规,罚个款啦冻结一下资金啦,就够你喝一壶的了。更何况还有很多未知的资金风险。

拿服装举例:今年全国很多地方几乎没有秋天,似乎一瞬间从夏天到了冬天了,很多做服装的几乎没办法预判这点,可能在夏季没结束的时候就做好了几万件夹克,卫衣的库存了,可能今年都卖不了多少,货都得在这屯着,资金压力就会增大很多。 至于那些类似于后台操作,修图,产品上下架等等基础能力。我就不说了。

能让你超越大部分人的能力是这样的:

你要看得懂平台的规则与趋势,你要读得懂平台和用户的需求,更得有很强的数据思维,通过数据去选品,去把控节奏,去优化每一个细节。而能让你跟别人更不一样的是,你得看懂电商的底层逻辑,你得知道流量为什么不给你,怎样才会给你。 有了流量,你该怎么做才能把人留住?去提升转化?有了转化,你又该如何去提升复购率?或者增加用户粘性?

前几天一个电商同行跟我聊天,聊到了一个问题,他说一个产品有没有可能突然爆起来?我说一定有,但是概率极低。比如市场上没有,就只有你有的产品,那当然可以自然爆起来。这种通常称之为运气。运气,这种事跟中彩票一样说不清的。还有就是,用户粘性极高的深度卖家是可以做到的。用户极度信任与忠诚,只要是你的产品一上架就愿意买,这种经常被称之为粉丝沉淀,做到的也极少。

而普通的卖家在自然状况下完全不通过人工干预想让产品起爆,那你就是太小看平台的机制了。能爆的前提是你达到了平台的某个标准,而审核是否达标是数据机器审核干的事。数据机器是没有感情的,它只看数据,数据优秀,你才有机会。对于一个没有什么数据的产品,你想让他自然爆起来那不扯淡吗?为什么要有机制,因为平台是逐利的,谁为平台创造的价值大,就把流量给谁,所以反过来想要流量,就得研究平台的机制,这一点任何平台都通用。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第2张

做电商,你要想超越,你必须研究竞品,看清自己与竞品的差距,并懂得如何去缩短差距,甚至超越竞品。你必须要知道通过现象看本质,你必须懂差异化需求。比如图片点击率不高,并不一定是图片本身不够优秀,可能是环境同质化太严重了。

你卖女装的,大家都用女模特拍图片,当客户搜索女装的时候,客户搜出来的都是女模特展示图,这个时候如果你也用女模特,那你做出高点几率图片的难度就比较大,试想一下,如果你用一个男模特呢或者不用模特呢? 没有看透事情的本质是很麻烦的。因为图片点击率不高,一次又一次的拍图,一次比一次拍的贵,国模,外模,韩模都用,但真的不一定就能见效。大家都在用差不多的图差不多的模特,大家都在卷。不一定是图片拍的不够好,而是大家都很好,因此提高了用户的审美标准,变得很难破局。

越是利润高的类目竞争就越激烈就越卷,比如女装。模特不行就去试试不用模特,去用手绘,去用手绘加平铺,手绘加模特,平铺加模特等等。越卷,就越要想方设法去突破思维局限,谁先突破谁就能吃到一波先手流量。 总之就是变着法子跟别人不一样,我不要做最top的那个,但我一定要做最特别的那个。怎么让自己变特别呢?不要看自己,而是去看你同行都是啥样就行。都说要做好一款产品,有一张神图就够了,但神图往往都不是最漂亮的那张,而一定是最独特的那张。

有些时候,可能不是你自己不够优秀,而是跟你一样优秀的人太多了,所以你才不起眼。如果你要逼自己做到比优秀的人还要更优秀,那是比较难的。那既然纵向比高度太难,那我们就横向比差异吗?这样会轻松很多啊。 一堆绿叶当中,你要做到更绿一点很难,即使你做到了更绿一点也未必起眼。但万绿丛中那一点红的可能没那么优秀,但就是与众不同啊,能够吸引注意力,所以它有流量了。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第3张

人的思维有时候就是太局限,转不过弯,但转过去了那就是另一番风景了。你要做大做强,再创辉煌,经久不衰,不被行业淘汰,你还得有强大的自律能力。有深刻的独立思考能力,有自己获取价值的信息来源,有自己承受的做事风格和经营原则。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第4张

行业一定不会是一成不变的,而且只要做的人多了,势必就会高速发展。因为很多优秀的人都在日夜思考如何破局,因此几乎所有的基准都会不断提升。这就意味着门槛会越来越高。

为什么以前管用的方法后来不管用了,因为用的人多了吗?为什么用户的审美越来越高?

上面我说了,因为大家做的图片都越来越漂亮了。为什么用户越来越挑剔,因为平台和商家的服务水平都越来越高了,运费险,材质保证险,承诺达。这些都在一步步提高整个行业的门槛。 因此,如果你不思考,你不学习,你不进步,那你的结果是什么?一定是被行业遗弃,逆水行舟,不进则退。不要去埋怨行业,行业的发展和进步是自然规律,而你不进步,那就是你的不对了。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第5张

最后,你还得有优秀的理财能力。这个理财说的还不是让你用钱去生钱,而是赚了钱怎么去省下你的钱,守住你的钱。做电商有些人当时轻轻松松把钱挣了,后来稀里糊涂又把钱全部给亏了,也肯定有些人辛辛苦苦忙忙碌碌一整年感觉很赚钱,其实当年尾一算账尽上寥寥无几,甚至还要亏本的。所以,赚钱固然重要,守住钱同样也很重要啊。

如何卖好产品?

产品这块,你如果没有方向,那你得通过市场数据先去找一个方向。千万不要觉得你想卖什么就卖什么,得看市场需求,一定得有数据的支撑。找到一个好产品可以说成功了一半。有的时候真的就是选择大于努力。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第6张

如果你有产品的话,你得看一看自己的产品是否有卖点?是性价比高?还是款式化功能独特?或是独家专利或者足够小众?

不一定是每个人都喜欢或需要你的产品,但是至少得有那么一群人看得上。有了产品或方向,还得有供应链,能够有自己的供应链当然是最好,如果没有也能做,找到合适且稳定的货源就可以。但你得确保你的产品有竞争力并且货源充足,关键时候别掉链子,不然一次事故就够你喝一壶了。

往往做的大,做的久的卖家一定是自己掌握了供应链的。不仅仅是利润可以最大化,最关键的是能够掌控产品的品质,各种款式的组合与赠品的搭配也可以自由调控,也能够掌握出货的节奏,不然订单越多有时候越头疼。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第7张

“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感……我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。”任正非

产品一定要与时俱进,不要一个款式吃好几年,如果说你自己一直一成不变的话,市场和消费者很快会把你淘汰,一定要有危机感,提前想好当失败来临时该怎么办,如果当你被市场同款产品冲击了之后再去做改变,再去转型升级的时候,你会发现已经错过了最好的那波先手流量,很多转型了的新款式新卖家已经如雨后春笋般涌现了出来。你要再去赶超他们,又是一场艰难的战役要打。

所以还没被淘汰的时候就是最好的时候,你就要考虑你下一步的产品或者新款式是什么了。人无远虑,必有近忧,别让自己过得太安逸。

电商还能不能做呢?应该怎么去做?

能不能做,这个问题是没有一个标准答案的。因人而异吧,如果你有非常难得的资源,那为什么不做呢?如果你只是眼红别人的收入,并没有什么想法跟经验,也没有资源,甚至还没有一点吃苦耐劳,持之以恒的态度,那还是别做了。如果你什么都没有,但你愿意不断学习和进步并确信自己能够坚持,那你可以去尝试。至于怎么去做 交给时间与磨练吧!

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