赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2022-2-26 10:06分类: 公关励志 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

讲一个律师创业的故事,A律师老家农村的,读了一个二本大学本科,在大四的时候通过了司法考试,这样的学历和背景,在上海根本找不到好的事务所,于是就找了一个小所挂证实习。实习期间,A律就知道,案源乃律师生存之本,可案源哪里去找呢,自己没名声,没资源,也没钱。那是十多年以前,律师网络推广主要还是靠建网站,那时候百度的自然流量还挺多,于是乎A律也想做网站。

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因为没有资源从选择做网站到自己做自己运营网站

可做网站不像现在你开一个微博抖音账号这么容易,律师作为文科生,自己还弄不来,常规的做法是找一个供应商,每年付几千元,如果再算上百度推广的费用,没几万启动资金,这活做不下来。就这几千几万元,对A律来说也压力不小,但A律发现自己去租一个云服务器,再注册一个域名,用WORDPRESS搭建网站成本一下子可以便宜很多。说白了就是不从开发商那买房子,自己宅地基上建房,年轻律师一无所有,但有时间有脑子,自己网上看看各种教程,这活算做成了。

从建网站运生出来需求链条

然后A律再自学如何SEO让百度的爬虫多来来,慢慢提高网站的权重,每天他也更新文章,渐渐的也有了一点小生意。

更重要的是A律发现自己做网站的技能在律师圈里还挺吃香,事务所里那些老律师也想做一个玩玩,就找他帮忙也做一个,老律师一个案子就五万十万的律师费,做网站并不要求来生意,哪怕当树立个人形象也是合算的。靠帮律师做网站,A律还真赚了不少钱,这有点像为了挖金矿自己学会造挖掘机,结果这挖掘机本身比金子还值钱。

这个逻辑在很多大公司里也出现过,比如支付宝的出现就是为了解决淘宝的支付问题,慢慢的反倒变成阿里现在最重要的护城河。还有像亚马逊的AWS,作为美国最大的电商平台,亚马逊自身特别需要云服务,在解决自身IT问题的同时,就想这服务对外卖也挺好,现在AWS反倒成了亚马逊自身的护城河。

所以年轻人,面对一切困难,一定要自己想出一个低成本的解决方案,这个方案不但可以帮你解决眼下的问题,更能锻炼出自身的核心竞争力。

一个律师的创业故事 创业 站长故事 第2张

我继续说回A律的故事,因为帮律师做网站,他认识了很多老律师,老律师有个特点就是小案子不高兴做,而且因为帮老律师优化网站,那些老律师的案子也增多了,老律师自己做不过来,就索性问A律要不要做。A律自身其实是没能力消化这么多案子的,如果再转手那案件质量没法保障,案子做坏了辜负了老律师的信任也不好。于是A律就自己成立团队,开始养授薪律师,消化这些案源,渐渐的A律师慢慢就锻炼出了自己管理团队的能力,任何行业里,要成为精英,刚开始是自己干活能力强,但最后的胜利者,都是能让团队里的每个人干活能力强才行,也就是有给团队成员赋能的能力。

更有意思的是,为了消化很多老律师的案源,客户原本是给A律做一些小案子,可当到了A律的事务所,发现他手下竟然养了五六个授薪律师,而那些老律师也就一个人加一个助理,事实证明A律实力更强,以后的案子不如给A律做。而且因为客户给的案子更多,更有挑战之后,A律的团队就能招聘更好的律师加盟,然后团队的力量加强,又能去做更有挑战的案子。

是不是很像亚马逊的飞轮理论,AWS刚刚出现的时候,IBM这样的大公司往往看不上,使用的都是一些小公司,可只要小公司使用的足够多,那AWS上的生态就会足够复杂,也就更有能力去承接大公司的生意,最后形成马太效应,现在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。

对于风口的理解

对于风口,A律有自己的理解,他说比如像直播,短视频这样的风口,我一直让手下的年轻律师去追,从中能拉来多少案子并不重要。重要是要让他们学会如何传播观点,如何和粉丝沟通,这些软实力和可迁移的技能才特别重要,这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。

任何一轮风口,能生存下来的永远是少数人和少数公司,但你在追逐风口的时候,锻炼的肌肉会形成肌肉记忆,一直陪伴着你。 

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