赫伊网络科技公司执行董事 品牌公关专家

作者:徐赫-赫伊网络2022-1-8 10:38分类: 公关营销 标签: 品牌公关 互联网公关 网络公关 赫伊网络

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可能很多朋友或者认知不到位的,看到这个标题又要开喷了。 做IP被喷也是常事,北魏兄一篇标题差不多的文章也被人在后台乱喷,咱习惯点就好了。 我的原则是,不理论,直接拉黑。认知不在一个层面的人,沟通起来太费劲。

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如果非得解释一下,为什么做个人IP的这么喜欢用年赚百万几百万,甚至牛一点还喜欢用年赚千万的标签。 一部分人确实为了哗众取宠博取关注,一部分真实的原因,确实很多人达到了那个标准。 人家家里明明有辆法拉利,你还不让别人说,到底是谁的问题?

那个网红大蓝,我最近看了他一个视频,大意就是世人往往喜欢说,缺什么就喜欢晒什么。 世人不过是为了掩饰自己的无能罢了。 炫的本质是关注度和影响力,而影响力是可以拿来赚钱的。 真相就是一个人越缺什么,越会觉得别人在炫耀什么,  这是他的观点,有一定的偏激在里面,但是也是有一定道理的

其实认真的说,写这个标题已经很克制了。 我身边的一个朋友去年还是一个妥妥的屌丝,做了个人IP一年时间,上个月变现三十多万。 还有武汉本地的一个小IP,在抖音上小有名气,现在月收入也是20多万。 你看,这个每个月几十万的营业额初听起来没啥吸引力。 你看做传统生意的,一个月几百万甚至流水一年上亿的,听起来更带劲是不是。 他们的利润一年也就几百万。 而做IP,利润几乎都是纯的! 你一个月收入三十万,扣除一点点日常开支,就是纯利润。 这么好的一个低门槛轻资产高利润的行业现在还有哪里可以找 。

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我曾经写过一篇不做IP做流量的文章。《不做IP做流量,哪些年赚百万的IP为何衰落》 为什么写这篇文章,其实是针对公众号这个圈子来说的,是为了解决很多人困惑的问题。 为什么有的公号写了那么久,规模一直上不去?为什么变现不增反降?

很多人以为做IP就是在公号做,以为就是用文字做。 以为光靠一个公号就能赚到大把钞票。 曾经可以,但是那个年代远去了。 比如,在2017年的时候,我那个时候每篇文章的阅读量就在4500+往上,哪天文章阅读没突破4000,我就觉得很扎眼。 偶尔几篇文章上万甚至几万的都有。 现在再看看,一两千左右的阅读,那真是刀刀扎心。 虽然这个和我太久没做什么更新和内容有所改变有一定关系。 公众号打开率严重下滑也是不争的事实。 而且,对于老手来说,流量思维能让我们的盘子做的更大一些,或者至少能摆脱现在的桎梏。

什么是流量思维?

就是流量为上的思维,一切围绕着流量来着手。 比如在一个小鱼塘里面投放了过多的饲料,没有活水来,池子营养密度再大,产量也不可能太高。 我曾经在一个群里听说一句话,觉得十分有理。 流量决定规模,信任决定效率规模在前,效率在后。 IP很大程度能解决信任的问题,但是多数人的IP解决不了规模问题。

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为什么我还要写IP年赚百万的标题?做IP的人,大多数是什么人?

大概可以总结下就是没有太多互联网创业经验,资源不足,资金不足,专业能力也不是太足。 这个时候,IP思维就是很合适的。

什么是IP思维?

简单说就是给自己立个牌坊。 告诉别人,你是什么样的人,你能提供什么样的价值。 然后,就让别人为你的牌坊买单。

核心就两点:

1 如何让更多人知道你?

2如何让更多人为你买单?

几年前,我靠的是文字让别人知道我的。 我从写博客,到写公号,再到写自媒体。 这几年,总共写了多少文字,我没统计,大概百万以上肯定是有的。 我看到了耀天兄的一篇文章,说自己如何从一万粉写到了四万粉。 如何从几百阅读写到了几千阅读。 还有王叔,也有类似的历程。

其实,我们这些写文字做IP的都差不多。 在写文章的前面几个月甚至半年都是没有什么收入的。 但是我们内心都有一个信念,这么写下去一定会变现,一定会赚到钱的。 于是,越发勤奋的写下去。我当年的高峰期,一天可以写几篇文章。 疯狂到什么程度? 明明在逛超市,脑子里想的却是写文章的事情。 一旦迸发出了写作灵感,丢下手里的东西,马上飞奔回去啪啪的敲键盘。

如何打造个人IP年赚百万 站长 个人IP 好文分享 第2张

做IP的,一定是个乐观派和劳模。 比如懂懂日记,我前两天还写了一篇有关他的文章。 我摘抄部分出来。《懂懂退圈!IP落寞?个人IP赚1000万》

懂懂在某些人心中,那是神一样的存在。但是我们也可以尝试从一个凡人的角度来评价懂懂。

首先,他是一个勤奋的人。其次,他是一个文笔很好天赋很高的人。再次,他是一个智商很高的人。第四,他是一个善用套路的人。抛开其他,第一点,懂懂已经超过了99.99%的人。为什么?

我就问你,你能坚持十年,每天写7000字的文章么?不能,那么五年呢?不能,那么两年呢?再不能,那么持续一年呢?实在不行,能不能坚持6个月。事实上,很多人连三个月都坚持不下去。不对,应该说一个月,就已经刷掉了80%的人。看到没有,骨折式的降低要求,依旧没有人能做到。这就不是简单的勤奋可以定义了,简直惊为天人。第二条和第三条,我不打算展开,总而言之是一个情商智商双商在线的人。为什么说他也很擅长套路。仔细研究他的文章,会发现,他是无时无刻的不露痕迹的再给你xn。让你上瘾,上你嗨翻天,让你对他产生精神依赖,敬仰,乃至任他宰割。(不是贬义词)

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如何做IP?

这是一个问题,有些人喜欢保姆式的文章,一步一步的教你如何做IP 。我个人现在为啥不写保姆式的文章。 因为需要保姆式文章的很多都是小白中的小白。 不仅是什么都不懂,还有一个特点是不喜欢研究。 但是这里,我可以多说一点。

首先要选好平台。

这些年,出现的流量平台太多了。 从开始博客,贴吧,公众号,豆瓣,知乎 到后来的自媒体平台,头条,一点资讯,百家号,搜狐,凤凰。 文字自媒体高峰期,我一口气能数出十个以上的平台。 再到后来的音频自媒体,喜马拉雅和荔枝 再到b站,西瓜,抖音,快手等等。哪怕你利用好其中的一波流量红利,你就逆袭了。

如何打造个人IP年赚百万 站长 个人IP 好文分享 第3张

比如,大家了解的比较少的喜马拉雅,17年到19年,上面创造的财富效应并不比其他平台差。 公众号就不说了,大家都是再熟悉不过了。 哪怕是文字媒体一落千丈的今天,还是很多人靠这个平台活的很滋润。 但,时过境迁,我们做IP的也始终得跟得上时代的脚步。 该抛弃的强留终归无益处。

比如,我就是写博客出身的,我的那个博客网站被我一步步从权重0做到了权重6,现在我把他卖了。

比如,我曾经玩了几年的文字自媒体平台,也算是玩自媒体平台的祖师爷,高峰期,被我玩到了15万+的私域流量,这两年我基本大部分放弃了。 现在还值得做的文字平台,我比较看好的是公号和知乎。 知乎做流量的广度,公号做精度,就是所谓的拉新和养熟。 音频平台的话,依旧可以做,但是现在已经是少数人的机会和付费推广的天下了。

对于新人来说,ALL in 视频,可能是比较明智的选择。 不管是短视频抖音快手视频号,还是中视频西瓜b站,还是女性扎堆的小红书。 至少,成功起来,希望要大那么一点,成功的高度也能高那么一点。

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很多人,选对了平台,依旧做不起来。 这里我要说两点:

1)初期数量为王,中后期兼顾质量。

2)能模仿的不要创新。

很多人为什么视频更新几天后更不下去了。 因为精益求精,要求太高,最后难以为继。 拍摄一定要搞个专业相机,背景一定要搞一个高大上的办公室背景, 一定要专业的编导,一定要高质量的剧本,追求极致的面部表情和台词。 这不扯淡么。 我们是拍短视频,不是导演大电影。 统统tm的抛开这些质量包袱。 你在哪里就用哪里的背景,你有什么的手机就用什么手机拍,你能做出什么样的表情和台词就做到什么样。 什么,你说台词难背,文案难写? 台词还需要背么,一个悬浮题词搞定。 至于,文案,创意,那个适合你抄就抄那个。 一个轻抖,一秒钟,把视频转化成文字 一秒钟,把文字变成字幕。 短!平!快! 一天更新两个,如果你有多个账号的话,一天更新十个都行。 能一个人拍的,绝对不要两个人拍。

一个原则:什么样的方式能让你尽可能的坚持,你就走那条路。 (前天还有一个不懂装懂的在我后台留言说是什么账号权重降低了,这类噪音忽视掉就行了)

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有人说,你搞IP怎做的这么low,这么屌丝化。 还有人说我就是追求质量,追求高大上,精益求精。 不管你如何思考,必须得承认的是,我们大多数是普通人。 我之所以建议大家这么搞,有两个原因 :

1,多数普通人很难持续不断的生产高质量短视频。

2,数量慢慢的可以过渡到质量,质量不是天生就有的。

如果你是李子柒,你是朱一旦,走你的质量路线准没错。 如果你手里拿着一个亿,那你想怎么搞怎么搞。 否则,如何尽可能生存更长久是取胜之道。 不管是写作,还是拍短视频,一开始是很难创造精品的。 比如,我上文提到过,我刚开始一天能写三四篇,但是我现在再看那个时候三四篇,感觉就是狗屎一般。 越到后面,写作的感觉就会越来越好。 对于普通人,做IP不是一个突击战,而是持久战。 就好比中国的科研,即便集合整个中国的精英人才,走的也是从无到有,从有到精,从精到新的道路。

大国博弈尚且如此,我们一个普通人,怎么就不能看清楚现实呢? 关于IP,这里的一点点看法,诸君共勉。

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